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反映双牌县潮人会健身会所的几个问题
乡巴佬 发表于 2019-08-01 17:50:25 标签:』
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本人是日月新河湾的一名业主,此帖意在说三个事情。

其一,双牌乐动体育文化传播有限公司(潮人会健身会所)自2019年6月21日起停业至今已经过去了40多天,停业当天会所给出的通知是器械维护和水电维修(停业时间:2019.6.21日-2019.6.30日),但是6月30日已过一个月,会所再未给会员任何再开业消息。停业整顿是因为消防设施不过关,但整顿完后还未营业,内部消息透露是会所欠物业管理费,永州市日月地产投资有限公司(日月新河湾)要收回租赁场地,意味着健身会即将倒闭,我们会员已经商量好,8月1日还不开门就去搬器械。这里想说的是,潮人会健身会所会倒闭其实是理所当然的事,只是没有想到倒的这么快,自2017年1月3日开业至今还没到3年。跟几年前阳明路的39度俱乐部一样,不同的是潮人会设施方面更加完善。之所以步了39度俱乐部的后尘,不是因为没有市场,而是会所经营太过循规蹈矩,不懂得变通。双牌基本没有流动人口,任何企业要想在本地存活,你得跟上当地的节奏,入乡随俗。下面列出潮人会几项败笔:

1、会员人数太少。正常情况下,日均到店锻炼人数不到40人,这直接导致会所入不敷出,刨开水电费、员工薪资、器械损耗、场地租赁费用之外,基本没什么赚头;其次,同时在店锻炼的人数少导致会所没有氛围,没有氛围就难以带动锻炼者的激情,宛如一潭死水,怎么吸引新人办卡。双牌县城总人口20.24万,其中城镇人口8.42万,按全国平均水平我县有约4.21万的人(近50%)常进行锻炼,但进入健身房锻炼的人不足0.7%(县城值更低),按最高值算也就是500多人,但事实上潮人会的会员撑死也就200来号人。你的目光得瞄着外面没办卡的那3万多人,而不是只盯着已办卡的这些会员。开业之初出过创始会员卡、办年卡送体验卡送健身包等活动,用来吸引会员办卡,效果不佳,然后在2017年底又推出全民健身卡(价格很便宜)。因为双牌20~30岁的年轻人大部分在外,在家的这部分健身意识也比较淡薄,培养这种意识需要时间,更需要宣传,两年过去街上也没几个背着潮人会的健身包(办卡送健身包不过才二三十块钱的成本)。偶尔有人在步步高门口发单页,但是纯粹的单页吸引不了消费者,消费者都喜欢占便宜,你送单次价值58元的体验卡不好的多,有了人流进店才有销售办卡的机会,而且有了1次体验的机会会大大提升办卡的概率。

2、管理死板。套用大城市健身俱乐部的管理方法,只开年卡,没有月卡、季度卡、次卡,满足不了绝大部分人的需求,年卡只有常年待在双牌的人才可能会办,短期在家的人(比如放寒暑假在家的大学生)不可能会办,主要原因就是经济条件不允许。高帅富永远最少,矮矬穷才是生活的大多数。究竟是着眼于优质用户的精耕细作,还是在价值量低但广泛的用户上着手,就会演绎成两种截然不同的经营思路。会所要想经营下去就得大鱼小鱼一起抓,等有了足够的会员数再进行择优。

3、前台接待。接待参观者的态度不够端正,留下电话号码又不做回访,不合时宜的推荐办卡、私教、各种营养品,让稍有意向的健身爱好者瞬间没了兴趣。销售的第一大忌,你得先让人进店了才有二次销售的机会,这都不懂。来人拒之门外,这就是为何开业两年时间有效会员才那么十几二十个人的原因。健身房的氛围需要人气来打造,零零散散的几个人怎么吸引更多的人加入,你得让已经进来的人看到服务,看到效果,人人相传,双牌的圈子很小,口碑一出来,人自然会多,假如办卡会员超过500人,每天的日均客流量达到150人以上,那么即使出现目前的状况双牌人民也会帮你想办法解决,群众的力量是无限的,但是,如果就像现在这样,健身房只是极少数人的需求,就不会有人帮你说话,健身房只能是一个可有可无的地方。

4、价格不合理。1200多的年卡不能说贵,但也不便宜,长沙市健身俱乐部的年卡均价也就1500左右;私教课程200元/节,已经赶上省会城市的标准了,一般的私教课程是150元/课。而且还出现了会员卡不能转让的情况,虽说健身房易过一次主,但是前面遗留下来的问题你得解决啊,更何况转让会员卡并不需要出多大成本,你们这是得罪双牌人民啊。没有人流的支持,会所开的营养餐也纯粹是摆设,没学会走就想跑,这不是扯淡。

5、私人教练。会所私人教练和会籍顾问身份不清楚,衣服上没写,身材上也看不出来,按我的理解,除开前台的那一个人之外都算私人教练,这个数量就有六七个之多。双牌大部分健身人士的需求有人教器械怎么用就行,因为没有几个之前在健身房练过,只有个别人有私人教练的需求。因此,配备一个大众教练,教新手使用器械,一周开展3次每次30分钟的基础健身课程就基本可以满足大众的需求;另只需一男一女两名私人教练就可以满足目前的私教需求。完全不需要那么多工作人员,闲人一多就会滋生混子。

6、课程安排没有规律。其实这个的主要原因还是会员太少,会员多的话天天开课都可以,在会员少的情况下,每周应该定时定点开课,每周2到3次课程为宜。这里不得不说一下会所的空间布置,器械区、有氧区、自由操厅、瑜伽厅、动感单车厅,其实空间已经足够大,同时可容纳至少100人。双牌的一家瑜伽店都开的像模像样,不理解为何健身房这个受众更广的地方居然开不下去。

潮人会健身会所存在的问题不限于列出的6个,但这些问题都是可以去改变的,只要加以正确的方法和时间,对于已办卡的这几百号会员来说,其实是不希望健身房倒闭的!

其二,永州市日月地产投资有限公司(日月新河湾),自称双牌豪宅标杆,不知道你豪在哪里,延期交房你倒是真的豪。以吸引人入住为目的租赁场地给潮人会健身会所,过河拆桥是不是有些不仁义,虽然健身发没给你带来巨大的效益,但多少还是吸引了一小部分像我这种胖子去买你们的房子,毕竟这里有全县唯一一家健身房。在双方没有经济纠纷的情况下,还是希望你们让健身房继续开下去。

其三,相关部门(也不知道有没有部门能管这事/笑哭)一个成熟的县城,健身房是必不可少的,这些年双牌发展的越来越好,越来越多的人重视养身,无论是对年轻人还是中老年人,健身房都有它的存在价值,在饭后茶余锻炼身体,不失为一个好的选择,比聚众赌博强得多。室外跑步、室内个人运动(俯卧撑、仰卧起坐、哑铃等)趣味性相对不是很高,长期坚持需要较强意志力,而且还有其各自劣势:受空气质量和城市人口密度影响,跑步选择的时间和地点受到限制;而室内个人运动健身效果不明显,缺少同伴导致热情下降。健身房运动的美颜塑形效果最好,在提高体质外具有高附加值,同时还能为工作人群释放压力提供一种新的选择,而不再单单只有喝酒。在越来越追求外形和颜值的时代,无论男女都日益注重身材,期盼拥有健美身材。而健身房在身材塑造上扮演不可替代的角色,健身房提供丰富的器材满足不同人群的需求,可以针对需要锻炼的不同身体部分提供不同的选择,在增强体质的同时更重要的是收获了更好身材,又能在有限的闲余时间内获得最大效果,非常契合目前县城年轻人群的需求痛点。健身俱乐部集体运动的氛围有助于提高健身者锻炼的意愿,健身房地理位置佳,时间自由,适合现在人群的生活状态。时间灵活,“随到随练”的运动模式有效缓解了健康生活和休闲时间缺少之间的矛盾,减轻了个人压力,解决了县城人群长期参与体育运动的痛点。

在此,我代表体重超标的人群声援潮人会健身会所,别倒下,给胖子们一个减肥的机会。支持潮人会继续开下去的老铁们顶起来!

风早胡桃

网民:

贵帖文已经收悉。

双牌网信办

2019年8月2日

2019-08-05 08:21:23
风早胡桃:回复第1楼

网民:

贵帖文已经收悉。

双牌网信办

2019年8月2日

2019-08-05 08:21:23